雷恩体育球鞋大亨 Solestage幕后教父——王垒

数码频道 2020-05-2465未知admin

  我第一次去的时候住在长滩,大概距离市中心有70多公里,但落地后的第一个想法就是——“我要去Faix朝圣”。谈不上太舒服的道两侧遍布潮流店铺,从本地的潮牌到世界一线大牌,是否在Faix街拥有一店,某种意义上来说是衡量一个品牌实力的标准。

  Solestage在这条街上的很显眼,比邻Supreme和FlightClub而建,树立起自己一线潮流店铺的品牌形象。那时候我已经看了许多有关的Solestage的介绍,包括和雷恩体育的传闻,还有合伙人夏嘉欢的采访,华人能够在开店本就不是一件易事,雷恩体育Faix的背景更是为它增添了传奇色彩,我开始寻找一个与它深入对话的机会。

  5月初Solestage在开出了国内第一家实体店,从淘宝雷恩体育到Solestage品牌,从中国到美国,从电商到实体,Solestage经历了一场特别的“返乡”之旅,借此机会我也等来了这次专访,去对话Solestage的创始人——王垒。从某种意义上来讲王垒更像是Solestage的幕后教父,他在2009年创立了雷恩体育,又在2012年创立了Solestage,建立起今天的球鞋帝国,成为当之无愧的球鞋大亨。

  就像大部分从事球鞋生意的人一样,王垒接触球鞋也是从单纯热爱开始的,由一双鞋一个球星开始在美国的Outlets扫货。起初他先去折扣店里拍照,再发到国内的里联系一些私人买家,从中赚得一部分海外差价,雷恩体育平均一双鞋的利润在10美金左右。随着国内球鞋市场的发展,在美国扫货的中国人越来越多,当地扫货的规则也越来越严格,王垒的利润空间被不断稀释和压缩。

  幸运的是他赶上了淘宝发展的黄金上升期,迅速从批发转型到零售创立雷恩体育,凭借过硬的货源优势和海外价格落差培养起自己的粉丝群,仅仅几年便成为淘宝C店的标杆级店铺。今天Solestage与天猫互动频繁,摇身一变又成了跨境电商中的一匹,通过服务的不断优化再次了竞争实力。然而发展的道上永远不可能是一帆风顺,虎扑上有关“雷神4”和“黑银5”的帖子至今仍历历在目,这种黑料的影响几乎是不可逆的。

  美国有广阔的潮流市场,却同样危机四伏。Solestage在Faix开业之初,被Supreme纳入了Black List,多方活动才重归于好。此后Solestage还经历了美国人对“中国假鞋”的不信任,在圣诞节,甚至王垒本人都在自己店外被持枪抢劫过。好在就像所有在美国谋生的华人一样,困难终究是可以克服的,今天Solestage是规模最大的寄卖型潮流店铺,在Faix的门店里你几乎可以找到任何究极单品。

  得益于庞大的球鞋生意,王垒定居在美国并建立了自己的家庭,过上了很多人梦寐以求的生活,但当我把问题引向生意的背后时,他却说出了视频结尾的那句话——“如果可以,不要做球鞋生意”。在市场繁荣的背后,充满了不为人知的欺诈,充满铜臭的Backdoor和言而无信的Reseller,哪怕是球鞋大亨也无可奈何。我们无法让人生再来一次,也无法想象重新选择过去,只能把现在的生活继续下去。

  从上海Sneaker Con到Solestage开业,我们拼剪出三段时间去跟拍王垒,也尽力拼接出他球鞋帝国背后的故事,雷恩体育由此去思考他说的话背后的,当整段视频播放结束时,你想成为“下一个”王垒吗?还是背靠在球鞋生意的另一面?

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