科技频道爱库存联合创始人冷静:资本收紧钱袋 价值本身决定社交

科技频道 2020-03-31116未知admin

  

爱库存联合创始人冷静(来源:受访者供图)

  出品 《风眼》深度报道组 网科技 新闻客户端

  作者 郑媛 编辑 于浩 微信编辑 杨倩

  云集和拼多多的上市,并没有让社交电商集中化,相反,在不同的赛道,出现更多打着差异化卖点的中小型、腰部平台,爱库存就是其中之一。 在第六届世界互联网大会期间,网科技 (微信搜:iFeng科技) 独家对话社交电商平台“爱库存”的创始人兼CEO冷静。对于今年以来社交电商平台负面消息频出,冷静表示,有淘汰说明资本市场在变得。 爱库存创办于2017年,是一个着眼于解决品牌商品库存问题的线上众包分销平台。与拼多多一样,爱库存以强社交关系下的熟人网络为基础,通过价格等方式引家进行自主,科技频道达成交易。 据介绍,在成立两年来,爱库存已经获得了包括钟鼎创投、君联资本、创新工场等在内的三轮。 爱库存创始人冷静表示,爱库存是一家S2B2C的,成立之初是单纯为了解决供给侧的清库存需求,因此自建仓库,让各地的小商家采购。

  但是在这一过程中发现线下选货、卖货的局限,于是索性开始做一个线上的平台“爱库存”。

  爱库存2017年9月22日上线万元。 爱库存通过连接品牌商和个人分销商,加速品牌商的库存消化,将大城市里的库存卖到下沉市场和“一带一”沿线国家。 冷静指出,爱库存与同样主打品牌折扣的唯品会是不一样的模式。她认为,初期的唯品会是在做一个品牌库存折扣售卖,但是to C的平台要做到流量的留存,一方面折扣率将会受到品牌调性和经销商压力的影响,不能太低;另一方面主要的入口需要庞大量的库存,其本质上是一种向品牌方反向定制低价商品的行为。 相比较而言,爱库存是面向广大卖家的平台,没有C端的露出,因此不存在获客成本的问题。此外分散的小B卖家也不会对品牌经销商造成太大影响。据透露,截至目前爱库存平台已吸引逾140万职业分销商。科技频道 2019年并非是社交电商的太平年,关于社交电商的话题仍然争议不断。

  此前,淘集集陷入资金断流,摩能国际涉刑、花生日记被罚等消息触动着社交电商的神经。

  随着资本市场的进一步冷静,电商平台节省成本进入冬季已成事实。 对此,爱库存创始人冷静表示,社交电商的烧钱模式是不会长久的,现在一批电商平台被淘汰说明资本市场在变得,这是一个好的现象,“在这种情况下,只有有价值的会继续活下去。”

  以下为网独家对话爱库存创始人冷静的原文

  (在不改变原意基础上有删改)

  Q:

  2017年已经有较为头部的社交电商平台了,爱库存是如何切入电商领域的? 当时看到了哪些行业的痛点?

  A:

  在成立爱库存之前有我十多年的电商从业经验,帮助国外的品牌做国内的女装、3C电商、快消电商,与品牌非常紧密的联系。在这个过程中发现倒闭的一批服装企业有一个共性,现金流断流,库存问题严重,没有一个快速变现库存的渠道,因此这是一个刚需。 首先要理解什么是“库存”,库存不仅能包括现货库存,海报口过剩的产能、员工、原料等。作为一个制造类的,如果订单量不大,科技频道边际成本是无法降低的。库存堆积无法周转,就会断供。这对整个实体经济影响是巨大的。

  Q:

  爱库存具体的运营模式是怎样的?

  A:

  与品牌商有两种合作模式,一种是销售,一种是品牌代销。我们通过与品牌库存打通后,卖家可以在平台在选货进行售卖,实现品牌直发。另外一种是库存销售。目前爱库存主要是以前者为主。

  Q:

  爱库存与类型社交电商平台的区别是什么?

  A:

  社交电商上的商品需要大量的流量来驱动,流量越大其周转越高,因此才会有获客成本这一问题。对于爱库存来说,我们是针对小B端用户的,在我们平台上的,90%以上都是全职是女性店主。她们通过在自己社交圈的影响力来卖货,收入从几千到几万不等。

  Q:

  当下不少电商平台存在烧钱补贴打价格战的情况,因此亏损也很严重。爱库存的现金流状况如何?

  A:

  爱库存与电商平台的区别,爱库存的模式是“货找人”,并且分散的卖家基本不会构成获客成本的问题,因此目前的运营状态比较好,一直在盈利,有较好的现金流。

  Q:

  是否有上市的计划?

  A:

  有的。

  Q:

  此前的几轮在哪些方面的投入?

  A:

  寻求一方面是想要得到资本市场的认可,为企业储蓄后续的运营资金;另一方面也想通过这个来找到更优秀的员工进入到。目前在技术上的投入比较多,有1000来人,有一半人都是技术员工。

  Q:

  怎么看待电商平台的烧钱模式?

  A:

  烧钱模式是不会长久的,现在一批电商平台被淘汰说明资本市场在变得,这是一个好的现象,在这种情况下,只有有价值的会继续活下去。

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