科技频道被改变人生的网红主播:新一年要翻倍地挣

科技频道 2020-02-15193未知admin

  成为主播门槛很低。上至七八十白叟、下至五六岁黄童;无论是身在一线城市,还是落后山区,都有机会成为网红主播。

  成为主播门槛也很高。千万淘宝主播,只有一个李佳琦;千万美食主播,只有一个李子柒。即使对于普通主播来说,差距也很大,有人一年,每个月只有两三千收入,有人不到一个月,就可以达到两三万收入。

  春节前,投中网商业深度邀请了三名网络直播。他们各不相同,有人16岁开始拍视频,与伴侣旅游世界各地,成为抖音旅拍博主;有人生在山区,曾在工地做工,每天赚七八十块钱,现成为80万粉丝快手主播,希望脱离贫穷;有人因为长得萝莉,出于好奇、好玩开始做秀场主播,一场直播最高能有两万打赏。

  他们想跟你谈谈自己的主播生涯,以及那些或许能发生在不远未来里的小期冀。从他们的故事里,也许,我们能找到自己的影子。

  王松傲寒

  抖音旅拍博主 48万粉丝

  “旅行的确花了很多钱,但会有一天,我能靠拍旅行视频把钱都赚回来。”

  2018年3月,科技频道我发了第1条抖音视频,那时候是发着玩,把出去旅游的视频分享一下。2019年1月,我在抖音发了一个相册的视频,突然火了,有7万的点赞,一夜之间涨了1.5万粉丝。

  我突然觉得很有意思。我从2006年16岁上高中时就开始玩视频,当时是传到优酷,发了二三十条,一共才40多万播放量。这条抖音火了之后,我意识到,抖音不像优酷,需要是名人才有播放量,它能让普通人的作品通过算法让更多普通人看到。

  所以我就去钻研抖音的规则,并慢慢把我之前的作品编辑成短视频形式发出去,2019年一年时间,我发了150多条,三天就要出一个。

  我经常出去玩,全球各地走,我的视频拍的基本都是我和女朋友的旅行经历。我拍得很好看,大家就会问我怎么拍的,所以我还捎带出一些教程教大家怎么拍,但一直是围绕旅拍的主题。

  举个例子,去年十间,我去了趟日本,需要一直拿着相机把一天的过程记录下来,因为我不确定我在上会碰到什么样的故事,很多爆火的视频都是抓拍。原来在没有抖音时,我也会这样拍,但确实拍的素材量和频率没有现在这么高。

  我一个月平均接1到2次,抖音平台抽成5%。价格我主要看拍摄难度和成本,目前报价有两档,1.8万和2.5万。

  2019年,单纯通过抖音基本没赚到钱,因为我觉得现阶段还是需要积累原创好内容,很多不靠谱或不符合我账内容的合作都没有接,直接通过抖音收入10多万,但旅行成本也花了10万。2020年,我希望抖音每个月有两三单,一年有50万以上收入,能够cover掉我所有出去玩的成本就够了。总之,我可以玩我自己喜欢的东西,同时还不用花钱,甚至把前几年旅行费用也挣回来。

  从我个人经验来看,抖音不仅仅是互联网上的窗口,也是现实生活中的一个窗口。

  我自己在开了一家,本职工作是拍商业化视频。过去,我的客户大多是靠朋友介绍,但现在很多新客户都是通过抖音被吸引过来。

  抖音相当于我另一个名片,能给我个人品牌带来信任感,让常商务工作更容易。当我客户知道我通过抖音拍原创视频并有一些粉丝后,就会特别相信我。2019年5月份,一个做安防的要拍一个商业视频,很多家去提案,科技频道当客户知道我有抖音时,就会愿意和我聊很多,而且我们见面之后聊的都是抖音,而不是我的本职工作。

  现实生活上另一个明显改变在于,我看到任何我想买的东西时,第一想法是是否有跟对方合作的可能。有一次去朝阳大悦城吃饭,我在排时看到一个大V免单的牌子,我说我这账算不算,很快就有人免费招待我们,让我发个视频就行。

  我还可以带着朋友免费出去玩,比如我拿到一张门票,拿到一个旅行券或者拍车的,我就可以带着朋友自驾去玩。虽然这视频不太挣钱,但是对朋友来说也是很好的纪念。

  对于做主播是否可以是一个职业,最开始心里比较否定,但现在我觉得这个事情可行。因为就算有一天这个平台没有了,我肯定已经积累了大量资源,无论是个人经验、粉丝群体,还是这个账的IP,这都是我自身的东西,谁也拿不走。我相信,如果我好好运营抖音账,让账价值更大化,可能会比我现在的赚得多。

  断臂男孩跟奶奶

  快手博主 85万粉丝

  “我慢慢开始想怎么样才能有越来越多人关注,怎么样才销出去更多,然后脱离贫穷。”

  我开始在快手拍视频,是自己在工地打工时,工友帮我拍。但是一直上不了热门,我心里非常忐忑,因为我在热门里看到有人跟我一样(断臂),但是人家热门我就热门不了。

  偶然一次,我记得是2017年12月24日,我拍了一个奶奶跟我去地里干活的视频,一下就涨了300多粉丝。过了两天之后,我又发了一个奶奶跟我做烧饼的视频,又有30多万播放,长了七八百粉丝。那一天,奶奶跟我连续拍了好几个视频,我存在手机里,去工地干活时每天发一个。

  刚开始奶奶跟我拍短视频时,周围人都嘲笑我跟奶奶:原来家境就不好,还拍那种难看的视频。奶奶都说不拍了,我就给奶奶,说咱们这是互联网,人家说人家的,我们拍我们的。

  三个月后,粉丝涨到两万多。这时候就有粉丝在下面评论,你们怎么不直播?那时候我都不懂直播,之后才学会。奶奶跟我第一次直播,得到了400多块收益。奶奶高兴,我也高兴,我去外面打工,一天才七八十块钱。

  慢慢的,不少人加我微信买核桃仁、土蜂蜜、松子等云南特产。我现在有6个微,每一个微都加满了粉丝,大概每十个人和我聊,能卖出去四单。

  第一个买我特产的是人,当时他心里很忐忑,跟我在微信里说,你一定要发货、运输不要损坏等等。我回答他说,我们不会玩什么套,我不敢说我的产品多好,但是到你手里的就是我在视频里展现的样子,就是地地道道的农家产品。

  头一天晚上顾客下单,第二天我就骑着摩托车,驮着农产品,大概40多分钟去到镇上,然后一单一单寄出去,拍了单给顾客,告诉他们,你的东西已经寄出请注意查收。收到货后,一些粉丝帮我介绍了很多他的亲戚朋友,订单慢慢就多了。

  我感觉自己受到了信任,而且很神奇,竟然能够通过互联网卖出去我们云南的特产。因为我们来自高海拔山区,都是土,一到下雨天,出不了山,很多东西都卖不出去。

  我慢慢开始想怎么样才能有越来越多人关注,怎么样才销出去更多,怎么样才可以挣得越来越多,然后脱离贫穷。

  从2019年8月份开始,我不去工地做工了,刚开始有纠结,如果我不做工地,我吃什么?后来大胆的去做了。因为有人告诉我,有了平台,只要自己好好努力,就不用去工地里面一只手干活那么辛苦。

  现在,我的卖货能力还是很低,一个月就三四百单。我就在快手里面看很多带货的主播怎么播,看李佳琦怎么播。我也慢慢的、大胆的开始做。

  2020年,我的目标就是粉丝越来越多,并在快手开个小店,好好的直播,好好的带货,得到信任,得到认可。

  如果我有能力了,我还可以收购同村的农产品,把它们运到我们镇上,然后通过直播一单一单发出去。这样,他们也减少了销不出去的苦恼。我们村的人现在很支持我,特别是我们村长,他告诉我放心去做,大胆去做。

  互联网改变了我的人生,改变了我的思想。而且,在我改变的同时,也改变了很多我们这些偏远地区的人对互联网的认知。刚开始我什么都不懂,地地道道的在工地里面干活,每一天挣个七八十块钱,现在我的目标就是比这翻倍地挣。

  小A

  娱乐主播,最高一场直播两万打赏

  “做主播虽然来钱快,但很孤单。”

  我最开始做娱乐主播是因为身边有朋友在做,她们觉得我比较会聊天,长得还蛮可爱,就把我介绍给她们。

  我当时刚毕业,也没有上班,就出于好玩、好奇开始做。我每天晚上9点开始播,一直播到凌晨、1点、两点不等,然后每天睡到中午起来,吃个饭休息一下,下午就会陪粉丝聊聊天,玩玩游戏。有的主播也会去练琴、唱,或者去健身。每天都这样,很少有私人时间。

  主播行业第一是靠颜值,第二是靠才艺和有趣。每个人机遇不一样。我们的第1名,每个月通过打赏有五六万块钱收入,现在他转去了快手平台,跟另一个主播前段时间结婚了。而排在末尾的主播大概一个月只有两三千元。我身边就有一个女孩子,她真的是做了好久的主播,每个月也就三四千块钱,但有的人做一个月就能达到她一年的收入。

  我刚做主播一个多月时,平了一个比赛,完全看打赏收入计算排名,我进入了前10,当时觉得自己挺厉害的。我觉得我受欢迎,一开始是因为颜值,因为我长得比较小女生一点点,偏萝莉,我吸引的人群就属于年纪偏大、比较有钱的大叔类型,他们一般实力比较雄厚。

  最高的时候,我一场直播能有两万多元,当时很开心,没想到自己能赚那么多钱。这是循序渐进的,一开始,别人不认识你,只会给你刷一点点,到最后了解你,觉得你这个人还挺有趣,各方面都觉得挺好。就像男女交朋友一样,他觉得你这个人越来越好,也会给你越来越多。

  主播之间互相比较的状态还比较明显。比如我们都是一家的,有的人比我们晚进来,总榜单又高于我们,我们就会去拿小偷看她有没有什么过人之处。

  每个主播榜一很重要。他刷的钱大部分都占自己总额的一半。但榜一流动性很大,因为现在女孩子也多,有人觉得你长得漂亮喜欢你,但是时间久了,总有新鲜人进来,就慢慢喜欢上她,科技频道不愿意在你这里看直播了。

  我当时的榜一是江苏人,有段时间他也走了,大概两三个月时间都去看别的女孩直播。但后来慢慢又回来支持我,说是念旧。

  我做了一年主播后,又回归了正常朝九晚五的生活。因为总熬夜,身体方面吃不消。而且,做直播虽然来钱快,但每天在一个间里陪粉丝,现实生活中都没有跟别人交流过,就觉得自己像没有朋友一样,挺孤单的感觉。

  压力有时候也会很大。因为这一行收入不稳定,我在的完全没有底薪,全部都是靠打赏。我一开始起点很高,突然有一天落下去,就导致压力很大。

  2020年,我准备去做短视频,现在还在选择中,准备先签约一个机构。因为自己做会比较麻烦,需要想内容、想题材,后期拍摄、剪辑也要自己做。加入一个后,虽然分了你的钱,但是会有很多小伙伴一起帮你做很多事,相当于视频里只需要出现你这个人,比自己一个人在一个间里做事情好一点。

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